两大国企联手，围绕维生素D滴剂（胶囊型）展开合作。9月18日，华润三九与达因药业签署战略合作协议。同是国企的双方，将围绕维生素D滴剂（胶囊型）展开合作。
作为一款维生素类非处方药，维生素D滴剂（胶囊型）适用于预防和治疗维生素D缺乏症，如佝偻病等。营养所营养与代谢重点实验室的调查研究显示，94%的中国居民维生素D缺乏或不足。
米内网数据显示，维生素D2019年在中国网上药店终端的销售额不到8000万元，2022年涨至8.7亿元以上，2023年上半年卖出4.5亿元。
根据协议，华润三九将成为达因维生素D滴剂（胶囊型）产品在中国境内的独家代理商，全面负责维生素D滴剂（胶囊型）的市场推广和全渠道营销工作。
两大国企的“牵手”似乎并不令人意外。
在华润三九2024年的计划中，明确提到“关注预防、保健、治疗、康复全周期，围绕老年、儿童、女性等重点人群，在家庭常见病、预防调养等自我诊疗领域进行产品升级。”
自2020年完成澳诺（中国）股权收购工作后，华润三九引入“金辛金丐特”葡萄糖酸钙锌口服溶液、“澳诺”等大品牌，持续丰富儿科产品线。
此后，在儿童健康领域，华润三九发展的重心围绕999澳诺钙核心产品展开。虽然华润三九尚未公布各药品的销售数据，不过，2023年其自我诊疗（CHC）业务营收为117.07亿，营收占比47.32%，毛利率60.60%。
在这一领域，华润三九销售过亿的品种共39个，“999 澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液”等产品在相关品类具有领先地位。
随着国家“三胎”政策的全面放开，儿药需求增加，华润三九在儿药的发展布局继续延伸。
当前，维生素D滴剂市场主要有4家企业参与竞争，包括国药控股星鲨制药（厦门）、青岛双鲸药业、华夏国药（菏泽）制药以及山东达因海洋生物制药。
据米内网数据，国药控股星鲨制药（厦门）在维生素D滴剂市场占主要地位，2023年上半年卖出近3.9亿元。
达因药业作为后入局者，想要占据维生素D滴剂（胶囊型）更多市场，与华润三九强强联合不失为一个理想的选择。
华润三九渠道丰富，CHC业务依托于三九商道客户体系，与全国最优质的经销商和连锁终端广泛深入合作，截至2023年末已覆盖全国超过40万家药店，以及线上各大平台；根据最新财报，截至2024年上半年，华润三九CHC业务覆盖全国超过60万家药店。
合作、收购...“华润系”外延并购式发展继续
作为OTC龙头，华润三九的产品覆盖中成药、中药配方颗粒、中药饮片以及滋补保健等，是“华润系”下的重要利润单元，已经连续三年实现营收、净利润双双增长。
秉承华润医药的外延并购战略，华润三九的收并购、合作似乎从未终止。8月，华润三九入主天士力；6月，昆药集团收购华润三九子公司，整合三七产业......
纵观华润三九的收并购和合作事件，可以看出其加码或开拓某一领域的思路，业务范围向更细分领域延伸、聚焦潜力大品种。
今年年初，华润三九通过受让润生药业部分股权及增资的方式对润生药业进行投资，取得润生药业丙酸氟替卡松吸入粉雾剂产品上市后在中国大陆地区的独家经销及推广权利一揽子交易。
这与华润三九“牵手”达因药业相同的是，华润三九可以由此获得某个产品的销售/推广权利。
对于接下来的发展，华润三九表示，将围绕“大品种-大品牌-大品类”的思路持续推进，持续落实CHC业务全域布局、全面领先的策略。
无论是合作或是收购都对华润三九带来了显著的效益。
如华润三九与天士力深度合作，通过在战略、研发、资源、品牌、市场等多个维度的整合与协同，双方形成互补。未来华润三九将保持天士力独立的上市公司地位，推动天士力在心脑血管、肿瘤、消化代谢、中枢神经等核心领域业务保持增长。
收购昆药后，华润三九将2023年上半年业绩增长归因于CHC业务较快增长以及昆药集团自2023年1月19日起纳入合并报表范围；2024年上半年，华润三九医药行业-传统国药（昆药）营收达到19.56亿元，占总营收的13.87%，毛利率为66.53% 。
随着市场对高质量医药产品的需求增加、创新药的研发和商业化进程加快等因素，药企需要通过合作来满足这些需求。有好产品的企业需要更广的渠道，有强渠道的企业想要更多好的产品，在药企纷纷聚焦主业、甩包袱的当下，自然一拍即合。
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