刚过完龙年新春长假，相信大家品尝了多种美食，有没有出现胃肠的各种不适？关注到胃肠不适，医药人来看看胃肠用药的市场数据。
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胃肠用药，
市场巨大
据药智数据，如图1患病率随时间变化趋势图，我们发现，上消化系统疾病的中国患病率是在逐年上升。同时，如图2患病率随年龄变化趋势图我们看到，全球上消化系统疾病患病率最高为30-34岁人群，而中国患病率最高的人群范围在50-54岁。
从市场终端看，医院市场和药店市场的胃肠用药，在2022年均呈现下滑态势，相对而言，医院的跌幅较大，但药店的总体销售额仅为医院的1/3。部分胃肠用药销售流入电商渠道，急用常备药胃肠用药是医药O2O市场规模最大的品类之一。
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患者购买场景有所变化
胃肠疾病用药目标群体广泛、市场潜力巨大，但是随着各种处方外流政策文件的推出，集采国谈常态化、医保支付改革互联网、大数据、云计算、人工智能等技术创新，“常见病、慢性病的线上场景闭环逐渐形成”，医院端患者购买场景在变化。
权威专家预测，我国院外医药流通市场将以10.9%的年复合增长率增长。而胃肠用药则成为第三终端增收不可忽视的“主力军”。胃肠用药企业需把握新机遇。
03
抓住精准患者，
院外营销快速上量
我们看到修正、葵花、以岭、江中等各大药企都在拓展第三终端市场，但当前市场内卷严重，不少药企面临许多共性问题：产品和服务同质化严重，如何抓取爆点；处方药转型第三终端迷茫；学术能力弱，产品不知道如何驱动消费者；动销上量没有体系；没有执行力；赋能诊所、药店没有新思维……
要解决这些问题、决胜这个市场，需要对终端市场有深入了解，掌握终端营销的深层次逻辑，在产品定位、价格体系、竞品策略、营销模式、动销执行、团队运管等维度精准筹划，最终实现快速上量的目标。精准的患者群调研将会成为企业未来决战院外终端市场的一大助力。
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